Описание:
О компании: Мы занимаемся организацией бизнес мероприятий для руководителей промышленных компаний (металлургия, нефть и газ, энергетика). На этом рынке 10 лет. Наши клиенты - это более 500 крупнейших промышленных компаний и 4000 поставщиков решений. Многих из них можно увидеть у нас на сайте. Имеются долгосрочные партнерские отношения с крупнейшими горно-металлургическими и нефтегазовыми компаниями (ЕВРАЗ, Северсталь, НЛМК, Металлоинвест, Мечел, ММК, Алроса, Норникель, Фосагро, УГМК, ТМК, ОМК, СИБУР, Газпром, Лукойл). Цель мероприятий: обмен опытом между техническими руководителями указанных предприятий (для достижения производственных показателей) и организация площадок для продвижения своих продуктов от компаний-поставщиков оборудования и услуг. Быть специалистом горно-металлургической и нефтегазовой отраслей не нужно. На мероприятиях, которые мы организуем, обсуждаются производственные проблемы, происходит обмен практиками принятия управленческих решений, внедрение инноваций. Мы делаем full stack разработку мероприятий: от создания идеи и проектирования до привлечения топ-менеджмента, спикеров и непосредственно организации самого ивента. Ищем руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами (корпоративных продаж). Отдел по работе с ключевыми клиентами, в который мы ищем руководителя, занимается переговорами с техническими специалистами предприятий тяжелой промышленности. Центральной задачей является привлечение к участию в мероприятиях технических руководителей предприятий тяжелой промышленности, чтобы они делились производственным опытом с коллегами из других компаний, выявление потребностей этих компаний в услугах, оборудовании, технологических инновациях.
Требования:
наличие опыта управления отделом продаж (сфера не имеет значения) наличие портфолио, включающего доказательства вашего успеха на предыдущих местах работы (резюме с без результатов труда рассматриваться не будут)
Обязанности:
- обучение и контроль сотрудников отдела. Они ведут переговоры по телефону и электронной почте с техническими руководителями предприятий тяжелой промышленности руководство отделом из 4 человек выполнение годовых планов по количеству участников и количеству докладов на мероприятиях Сеймартек выполнение плана отдела по количеству компаний-участников мероприятия, выполнение плана отдела по количеству докладов в рамках обмена производственным опытом от предприятий тяжелой промышленности по одной из тем (цифровизация, энергообеспечение, эффективность горнодобывающего производства, экология производства, управление ремонтами на предприятии). выполнение плана по количеству лиц, принимающих решения, на мероприятии от общего числа участников управление качеством коммуникации между сотрудниками в отделе прием и адаптация сотрудников отдела обучение работе в CRM и самостоятельное ведение части компаний в системе личная работа с ключевыми клиентами НАШИ КЛИЕНТЫ: ведущие мировые промышленные компании, а также поставщики решений для промышленных предприятий, все горно-металлургические дивизионы России и большинство предприятий СНГ, большинство поставщиков оборудования и услуг для предприятий тяжелой промышленности есть база постоянных клиентов.
