Наш заказчик - крупная ювелирная компания, монополист в своем регионе. В рамках маркетплейсов успешно развивается на протяжении 2-х лет, и сейчас в связи с активным ростом и развитием стремится усиливать онлайн продажи через собственный сайт и выходить в ТОП своей нише на ВБ и Озон.
В связи с такими амбициозными целями и ростом оборотов, в команду требуется сильный и уверенный Руководитель отдела продаж, который знает как работают маркетплейсы, что такое онлайн продажи через сайт и как качественно развивать маркетинг, для увеличения узнаваемости бренда и качественных продаж.
Обязанности:
Планирование продаж/маржинальности/процента проданного по коллекции/цен
Планирование закупок по категориям, для реализации плана продаж
Еженедельный анализ план-факта по продажам/маржинальности/ проценту проданного товара по коллекциям
Ежедневная аналитика продаж / работа над оборачиваемостью товаров (цены/реклама)
Разделение товаров на категории АБС и работа с каждой из категорий (работа с остатками)
Аналитика карточек товара в разрезе воронки
Контроль всех затрат, отчетов, удержаний на еженедельной и ежемесячной основе по каждому МП и сайту
Разработка стратегии по увеличению продаж
Тестирование гипотез и новых идей
Анализ участия в акциях
Отчетность перед руководством
Требования:
Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет;
Уверенное знание и опыт в онлайн продажах (маркетпелйсы, сайт);
Опыт управления оффлайн точками (магазины) от 5-7 в единовременном контроле будет Вашим преимуществом;
Успешные кейсы по развитию продаж и увеличению оборотов с ежегодным приростом 25-30%
Опыт в ювелирном сегменте, знание данного рынка и ниши;
Опыт управления командой от 70 человек;
Опыт по развитию продаж и увеличению оборотов компании свыше 500 млн. руб.;
Готовность к командировкам;
Активный, инициативный лидер;
Самостоятельный, ответственный;
С высоким уровнем стрессоустойчивости;
Гибкостью и мобильностью;
Готовность и умение работать в режиме многозадачности.
Условия:
Удаленный формат работы;
Официальное трудоустройство;
Своевременная заработная плата (оклад + бонус, обсуждается с финальным кандидатом);
График работы 5/2;
Активный карьерный рост и возможности профессионального развития;