Описание:
Bridge-Group – это крупная российская консалтинговая компания, которая с 2008 года активно способствует развитию международных корпораций и российского бизнеса. Каждый год мы не только растем в численности сотрудников, но и достигаем впечатляющих результатов по финансовым показателям. Мы предлагаем широкий спектр услуг, включая аутсорсинг бухгалтерии, кадровое делопроизводство, охрану труда и IT-сопровождение. С нашим 15-летним опытом и более чем 220 талантливыми специалистами в офисах по всей стране мы уверенно занимаем высокие позиции в рейтингах RAEX.Мы ищем Руководителя отдела продаж.Если ты готов стать важной частью нашей дружной команды и расширить свои профессиональные горизонты, нам нужен именно ты! Твои задачи будут включать: Планирование и аналитика: Разработка и реализация плана продаж (год/квартал/месяц) и декомпозиция планов на сотрудников; Участие в определении ценовой политики Компании по направлениям услуг; Контроль воронки в Bitrix24, анализ конверсий, доработка процессов; Отчетность перед руководством по установленным KPI для отдела: объем продаж, конверсии и тд; Разработка системы мотивации. Операционное управление отделом: Постановка и контроль выполнения KPI менеджерами по продажам и тендерам; Распределение лидов и базы потенциальных клиентов между сотрудниками; Ежедневный контроль работы менеджеров по продажам (планирование, отчетность, проведение планерок); Найм, адаптация, обучение и мотивация новых сотрудников; Развитие навыков продаж менеджеров через групповые обучения и индивидуальные встречи; Развитие экспертности менеджеров через обучения совместно с производством; Нематериальная мотивация менеджеров (задачи, перспектива роста, тимбилдинг); Согласование КП, договоров по структуре, содержанию, коммерческим условиям; Оптимизация и автоматизация процессов продаж, скриптов, регламентов, инструкций, чек-листов; Координация с отделами маркетинга (для генерации лидов) и производственными сервисами (для уточнения условий договоров); Работа с тендерными площадками и ЭДО. Личное участие в ключевых сделках: Привлечение и ведение переговоров с крупными клиентами; Подготовка и ведение крупных и тендерных сделок (стратегия, презентация и защита коммерческого предложения, управление ожиданиями и коммуникацией); Проработка сложных возражений, помощь менеджерам в закрытии. Что важно для нас: Не менее 5 лет в управлении отделом продаж, включая 3 года в B2B-продажах услуг (аутсорсинг, консалтинг, IT или смежные сферы); Знание специфики аутсорсингового рынка и понимание потребностей клиентов аутсорсинга в целом; Успешный опыт личных продаж; Опыт работы с длинным циклом сделки (от 3 месяцев до 1 года) и сложными корпоративными продажами; Успешный опыт масштабирования отдела продаж (увеличение выручки, внедрение CRM, автоматизация процессов).
Условия:
Оформление по ТК РФ, 100% белая зарплата; реальный карьерный рост (возможности предоставляются, активно поддерживается компанией); &l
