Ведущий менеджер по развитию бизнеса\ BDM (в отрасли металлургия, добыча, телеком)
IBS
Полная занятость
Опыт: 1-3 года
Описание:
Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в команду ведущего менеджера по развитию бизнеса в Дивизион Управления Программами, который ежедневно развивает и расширяет наш бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании. Ваши задачи: Поиск и привлечение новых Заказчиков. Выявление потребностей, организация встреч, проведение переговоров, презентация продуктов и решений IBS, целевое развитие Заказчиков. Подготовка коммерческих предложений, организация процесса с производственными подразделениями в компании IBS; Развитие текущих Заказчиков в рамках портфеля услуг IBS; Анализ клиентского рынка, определение коммерческих перспектив, выявление новых направлений и ниш. Исполнение плана продаж по выручке и прибыли. Работа в CRM, планирование и прогнозирование воронки продаж. Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях. Наши ожидания: Опыт продаж IT-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня enterprise (будет плюсом опыт продаж в индустрии: металлургия, добыча, промышленность, энергетика, телеком, нефть, газ). Понимание отраслевой специфики\ желание и готовность погружаться в новую для себя отрасль. Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения. Презентационные навыки. Умение организовать процесс с «0»: от поиска лида до завершения работ по проекту.
Мы предлагаем:
Работа в аккредитованной IT-компании с 30-летним опытом на рынке. Сильная команда экспертов. Сертификация за счет компании. Ежегодная аттестация, по итогам которой формируется индивидуальный карьерный план развития. Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера. Обеспечиваем техникой (ноутбук, второй экран, гарнитура). Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / капсулой сна / собственным кафе. Расположение: в 10 минутах от м. Дмитровская.
