Инжиниринговая Группа Компаний ReinnolC основана в 2012 году и специализируется на производстве оборудования и разработке уникальных решений для модернизации технологических процессов предприятий металлургического, нефтехимического секторов и энергетики.

Специалистами компании разработаны и внедрены комплексные инженерные решения для коксохимических производств, процессов нефтедобычи и нефтепереработки, а также для паро-газовых установок ТЭС. Большинство разработок имеют зарегистрированные патенты и товарные знаки.

Являемся Резидентами инновационного центра Сколково (г. Москва) и Технопарка высоких технологий "Университетский" Свердловской области.

Обязанности:

Основная цель должности - руководство коммерческой деятельностью компании в сфере индустриальных проектных продаж, обеспечение достижения плановых показателей по продажам, прибыли и развитию бизнеса, разработка и реализация стратегии продаж.

Стратегическое управление:

• разработка и реализация стратегии продаж в атомной отрасли, металлургической промышленности, нефтехимической промышленности
• маркетинг и анализ рынка: выявление новых ниш, прогнозирование трендов, оценка конкурентов
• развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (крупные промышленные предприятия, государственные заказчики, международные компании)

Управление продажами:

• руководство коллективом Коммерческой дирекции, подбор, обучение и мотивация сотрудников
• формирование структуры продаж продуктовой матрицы, выделение наиболее маржинальных продуктов, оценка условий заключения коммерческих сделок
• формирование долгосрочных и краткосрочных планов продаж
• контроль полного цикла продаж, мониторинг KPI: конверсия этапов воронки, рентабельность проектов, выполнение плана по выручке

Финансовое управление

• контроль за бюджетированием и расходами Коммерческой дирекции
• ценообразование: расчет себестоимости проектов, маржинальности, условий оплаты. Формирование ценовой политики компании
• участие в ресурсном планировании

Кросс-функциональное взаимодействие

• участие в разработке ТКП совместно с Технической дирекцией
• осуществление разработки, корректировки и внедрение бизнес-процессов продаж и послепродажных работ в том числе кросс-функциональных бизнес-процессов

• высшее техническое образование (преимущественно - теплотехническое, нефтехимическое, химико-технологическое образование, машины и аппараты химических производств). Приветствуется дополнительное образование в сфере экономики, менеджмента
• опыт в многоотраслевых, многопродуктовых структурах, опыт ведения переговоров на уровне CЕО от 5-7 лет
• опыт индустриальных продаж, реализованных проектов в области сложного технологического оборудования и/или технологических комплексов (теплообменное оборудование и/или с проектами в сфере металлургии, нефтепереработки, нефте-газохимии, экологии, атомной промышленности, подготовки воды, утилизации стоков) от 5-7 лет. Приветствуется опыт продаж крупных проектов через экономическое обоснование для заказчика
• опыт работы на рынке теплообменного оборудования и очистки промышленных стоков в разных отраслях промышленности от 5-7 лет, а так же наличие наработанных контактов с ЛПР целевых предприятий и холдингов будет являться преимуществом
• понимание полного цикла производства
• владение CRM, аналити